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极彩登陆-国内买手店鱼龙混杂?看「Catie Lo Shanghai」十年的买手店生意经

admin 2019-06-03 277人围观 ,发现0个评论

依据招商证券《买手工作深度陈述》,据不完全统计,2016年全球规划不等的多品牌买手店超越3万2千家,触及营业额近2000亿美元。

买手店的前史能够追溯到20世纪五六十时代,一向寻求特性、环境自在的欧洲开端呈现买手店,并在欧美、日本、香港等地敏捷开展起来,发生了如老佛爷、BROWNS、Joyce、BEAMS等闻名买手店品牌。

而自2010年起, 我国买手店的开店速极彩登陆-国内买手店鱼龙混杂?看「Catie Lo Shanghai」十年的买手店生意经度能够用“激增”来描述,以上海为例,2014年上海约有买手店70多家,到2016年买手店总数现已挨近300家。极彩登陆-国内买手店鱼龙混杂?看「Catie Lo Shanghai」十年的买手店生意经

除了北上广深这样的一线城市外,许多二三线城市也都新增了必定数量的买手店,全国买极彩登陆-国内买手店鱼龙混杂?看「Catie Lo Shanghai」十年的买手店生意经手店保存估量也有1000家左右,而且三分之二的买手店都建有网上商城。

而咱们今日要介绍的「Catie Lo Shanghai」,是一家在租金贵重的上海武康路(前法租界)上存在了近10年的精品买手店。

创始人Catie在英国念书时就读了“International Fashion Marketing”专业,对买手这个工作发生了稠密的爱好,其时欧洲的买手店开展现已十分老练,而十五年前国内买手店姑且稀缺。

作为买手店的顾客,Catie期望能够把这种形式带入国内,并凭仗自己的时髦审美和专业常识让国内的高端顾客享受到与百货商店不同的差异化服务。

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Catie Lo店内产品

在Catie看来,一家好的买手店需求具有以下几点:

1、买手的品鉴才能。关于买手店的顾客来说,她们很大程度上是信任买手自己的眼光,而发生购买行为,所以店肆在选品上必定要有独特性和差异化。Catie告诉我,比起新式设计师,他们的店肆更倾向于挑选那些欧美老练的品牌,以及有必定时刻沉积的华人设计师品牌,仅仅现在在国内还比较小众。

比方,Catie Lo从2016年开端协作的品牌BEGG&CO,是一个具有百年前史的羊绒品牌,也是爱马仕重要的羊绒供货商之一。但在国内,现在除了北京的极彩登陆-国内买手店鱼龙混杂?看「Catie Lo Shanghai」十年的买手店生意经SKP和香港的连卡佛之外,其他商场都没有入驻,因而对大多数顾客来说依旧极彩登陆-国内买手店鱼龙混杂?看「Catie Lo Shanghai」十年的买手店生意经生疏。这样的品牌最适合寻求极致精美感和独特性的买手店顾客。

2、在产品上“做深”。Catie会经过搜集客户信息,加上自己的消费经历,去跟品牌方进行样式上的调整,比方一款欧洲的衬衫在某些细节上与亚洲人的体型不合,而调整往后的产品就成为了Catie Lo的独家细节款。

除了直接采买品牌现有样式和细节调整外,Catie Lo还会和品牌推出协作款。作为国内的一家独立买手店,能够有这么强的话语权,是比较令我吃惊的。对此,Catie表明,由于他们的出货量完全能够满意品牌方的要求。比方某个季度跟BEGG&CO协作款的羊绒围巾,单价在6000块左右,当季Catie Lo卖出了几百条,成为了品牌方在大中华区域的重要客户之一。

现在Catie Lo每个季度会挑选30个品牌左右,以衣服、鞋子、手包和珠宝配饰为主。衣服单价在五千元到两万元不等,高档珠宝差价较大,从八千元到六十万元不等。

3、在服务上“做透”。Catie与她的客户都树立了严密的联络,许多不在上海的客人都是经过微信进行购买的,这要求顾客与买手之间有必要树立超强的信任感,这也是Catie数十年来的沉积。除了发布产品信息之外,Catie也很乐于跟顾客共享时髦常识以及自己的日子,这与KOL要共享日子加强与粉丝之间的衔接逻辑相似,她的微博也天然积累了必定数量的粉丝。

关于买手店的问题,Catie也坦言这必定不是一个十分快的商业形式,而且不可控性和本钱都十分高。比方本来一些小众品牌忽然在国内剧烈扩张起来,那么关于买手店的顾客来说,它就不再是她们想要的品牌;再比方一些独立设计师发挥不行安稳,都是买手店面对的问题。

关于未来规划,Catie表明除了品牌协作德芙巧克力款外,也在推动Catie Lo自有品牌,以及建立线上出售途径。一起,她们也在考虑恰当扩张线下店肆,团队一直倾向于稳步开展,而非快速扩张。

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